Почему Range Rover отворачивается от объема?

• Range Rover хочет, чтобы более состоятельные клиенты больше тратили на эксклюзивные внедорожники.
• Бренд ориентирован на клиентов с глубокими карманами, желающих заказать индивидуальные транспортные средства, такие как Rolls-Royce.
• Китайские конкуренты в настоящее время не принимают клиентов, но Range Rover внимательно следит за их растущим присутствием.

Что значит приоритет прибыли над объемом?

Range Rover не стремится к росту продаж, даже несмотря на то, что китайские бренды все чаще копируют его дизайн. Британская люксовая марка, которая теперь является самостоятельным брендом, заявила, что ее приоритет — не объемы, а привлечение более состоятельных клиентов, готовых платить больше за эксклюзивные автомобили.

Это сообщение исходит от директора по глобальному маркетингу продуктов и услуг бренда Райана Миллера, который сказал австралийскому журналу GoAuto, что приоритетом бренда является не объем. Цель состоит в том, чтобы идти за продуктами с более высокой маржой, не делая объем конечной целью. По сути, Range Rover забирает страницу из учебника Rolls-Royce.

Наша задача не в том, чтобы продавать много-много машин. Наша работа заключается в том, чтобы развивать бренд и развивать ценность внутри бренда. Вы не просто делаете это, продавая лоты и имея высокий оборот, не так ли?

Что Range Rover предложит сверхбогатым?

Это показательное заявление в то время, когда китайские автопроизводители быстро выходят на рынки, на которых традиционно доминируют признанные европейские люксовые бренды. Управляющий директор Global Мартин Лимперт сказал GoAuto, что Range Rover хочет заманить больше людей с «ультра-высоким уровнем дохода» и продать им «индивидуальные конфигурации один на один». Опять же, это звучит ужасно похоже на то, что Rolls-Royce делает в течение многих лет. Тем не менее, не все продвигается дальше на рынок, так как Evoque остается в линейке в качестве базовой модели.

На данный момент китайские внедорожники не заставляют Range Rover проснуться, поскольку Миллер сказал, что они не едят в своей клиентской базе. Тем не менее, компания следит за тем, что делают новички. И хотя некоторые копируют стиль, он уверен, что они не могут обеспечить такой же уровень роскоши. Люди, покупающие Range Rover, хотят «лучших из лучших» и готовы заплатить цену за то, что другие автопроизводители не могут предложить по более низкой цене.

Evoque приносит язык дизайна и значок Range Rover гораздо более широкой аудитории, в то время как более крупные и причудливые модели могут преследовать клиентов с значительно более высокой покупательной способностью. Это немного похоже на то, что одна нога на рынке премиум-класса, а другая на рынке ультра-люкс.

Как электрический Range Rover повлияет на бренд?

Погоня за объемом во что бы то ни стало была бы любопытной стратегией для Range Rover. Бренд, похоже, пришел к выводу, что труднее позволить себе на самом деле может сделать его более желанным.

Если это может убедить клиентов тратить больше, сохраняя Evoque, чтобы сохранить более широкую точку входа, Range Rover, возможно, не нужно побеждать китайские бренды в их собственной игре. Он просто должен убедиться, что люди, которые могут позволить себе Range Rover, все еще хотят его.

Range Rover Electric дебютирует с 333 милями дальности и серьезными внедорожными выборками

Hyundai может превратить своего лучшего продавца в внедорожник мощностью 350 л.с.

Новый GT от Range Rover уже почти здесь. Вот все, что мы знаем

Мужчина включил тормоз для парковки Audi A 4 Затем он начинает кричать: «Это в моде Elk».

Range Rover Honors America 250 с песней «From Sea To Sea»

У вас есть гвоздь в шинах? Этот магазин может исправить это бесплатно

Range Rover создал одноразовый внедорожник, который вы не можете заказать

Вопросы и ответы

Почему Range Rover не стремится увеличивать продажи?

Бренд делает ставку на более состоятельных клиентов, готовых платить за эксклюзивные автомобили. Директор по маркетингу Райан Миллер заявил, что приоритет — не объем, а развитие ценности бренда и продажа продуктов с высокой маржой, как у Rolls-Royce.

Как Range Rover планирует привлечь сверхбогатых клиентов?

Компания намерена предлагать индивидуальные конфигурации один на один для людей с ультра-высоким уровнем дохода. При этом Evoque останется базовой моделью для более широкой аудитории, позволяя бренду сочетать премиум и ультра-люкс сегменты.

Опасается ли Range Rover китайских конкурентов?

Сейчас китайские внедорожники не отбирают клиентов у Range Rover, поэтому бренд не считает их угрозой. Однако компания внимательно следит за их действиями, хотя уверена, что конкуренты не способны обеспечить такой же уровень роскоши.